加盟创业要成功 创业族的努力仍旧不可

　　


　　如果您想要以加盟的方式创业，而且也曾经与一家以上的加盟总部洽谈过，那么您很可能听过总部的人员告诉过您一个参考数据--「根据先进国家的研究指出，独立创业的店铺，在经过5年后，仍旧持续经营的剩不到20%;而加盟创业开店的，在经过5年之后，还持续在经营的有近80%。」言下之意，加盟创业的成功机率远高于独立创业!
　　这段话您可以相信吗?加上一些前提，做一些修正及补充之后，您才可以信以为真!
　　第一，这个参考数据，笔者早在15年前就曾经在书本报章上看过了。有的书本上写着这是美国的数据，有的报章上写的这是日本的研究调查报告，但究竟这个研究调查是美国还是日本的学者或研究机构所做的?却找不出答案!橘逾淮而为枳，不论是美国的研究，或是日本的研究，反正肯定不是台湾的，也不是中国大陆所做的，环境不同，民俗风情及习性必然也会不同，将外国的研究结果硬生生地套用在华人世界中，不一定适用。
　　第二，15年前就被引述的研究结果，肯定研究期间是更早之前的事情。以古鉴今，用在不变的人性上，或许可行;用在多变的商场上，恐怕就有待商榷了!15年前的商业环境与现今大不相同，以往的环境变化速度较慢，现在的环境变化速度较快，因此要将15年前的研究结果硬生生地套用在现代环境中，不一定适用。
　　第三，有二个前提在总部人员引述时并没有被提及。前提一，必须要加盟的对象是一家「机能健全的合格总部」;前提二，创业族自己本身必须也要认真地投入经营。当这二个前提同时存在时，创业族才有可能达成这样的成功率。
　　因此，在现代这个变化快速的商场环境中，虽然加盟创业的成功率还是比独立创业要来的高，但是成功率已经不如以往那般高，上述的引用数据是必须被向下修正的。而创业族除了要慎选优质的加盟总部协助指导外，自己本身要认真投入经营，更是必须深切认知的。
　　在热度愈来愈高的两岸创业市场中，愈多的创业族投入其中，市场的竞争就愈激烈，可以分得的商机就愈小。创业族千万不可以认为只要随便选一家总部之后就会立即成功赚钱，也不可以认为找到一家机能健全的合格总部后，自己就得以轻松做老板，不必付出努力。
　　加盟主与总部各占开店成功因素的50%。即便总部的Know-How多么的正确有效，总部如何认真地指导协助，仍旧需要加盟主做相对的投入。尽信书，不如无书。相类似的，如果任何事情都要依赖总部，创业族自己却躺着干，恐怕最后的下场就如同扶不起的阿斗，将以失败做为结局。
　　在加盟创业之前，请先建立正确的认知再进行。戒之!慎之!
　 邱建桦：为创业抢鲜志发行人，连锁加盟营销之资深顾问，曾辅导台湾地区数十家知名特许经营连锁企业。
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