柴言明: 少林禅茶开创电商新模式 加盟商以服务为主

作为有着浓厚传统文化内涵和悠久历史的一个茶行业，它的商业模式极其传统和落后，规模都很小，盈利能力也很低，但是近这几年，它每年都将近25%—30%的增长，目前的规模已经超过了2000亿。
 
“一个传统行业来O2O，在电商的基础上结合了更多的传统的形式，实现了真实的落地。主要形式是通过DM单的推广，加上线下的门店配合，最终通过微信商城少林禅茶的平台实现网上交易。”柴言明称，这其实是一个三种模式相结合的电商模式。
 
少林禅茶计划在全国范围内招募加盟服务商，设立门店。然后依靠这些遍布全国社区的加盟店、网络，借助传统DM单派发的形式来做推广，实现真正的接地气。“我们的要求其实很简单、很清晰，一个就是进社区派发DM单，一个是进社区做养生功公益普及，一个是实现网上销售以后的送货、退换货。” 柴言明介绍说。
 
会上，柴言明称，将通过会员绑定机制来保护加盟商的利益。会员绑定的机制，就是要求加盟商在当地投放DM单，消费者可以通过DM单扫描这个二维码，进入少林禅茶的微商城平台，实现购买，然后由当地的加盟商来快速地实现配送。也就是说，一个用户通过门店推广的DM单扫码进入商城，这个用户就跟这个门店进行了一个捆绑，往后这个用户他的所有一系列的行为，包括他的购买、交易、服务，都跟这个门店挂钩了。“如果一旦产生了消费了，我们这个门店就可以分享这个销售带来的利益，我们叫‘谁服务谁分享价值’。”
 
在这样一个设计当中，每一个门店都有独立的的二维码，但是扫码进入的平台是一个统一的平台。这样使服务更加精准，也能够使加盟商的利益得以保障。由于交易中间只有加盟商提供服务的环节，也就使产品的价格就更加亲民，消费者获得更实惠的产品，购买体验也更加便捷、更安心。

在这个模式当中，门店加盟商功能跟传统的连锁加盟发生了重大变化。“传统的连锁加盟店，实体店的功能主要是以销售、展示、体验为主。在加盟少林禅茶之后，被称为加盟会员服务店，主要功能是推广、提供服务。”柴言明透漏，这样加盟门槛就很低，既不要求有黄金地段，也不要求豪华装修，也不需要规模的面积。同时加盟商也不需要去采购，通过后台ERP反映出的库存，就会给它自动进行配货。“对加盟店来讲，它的主要功能就是推广，就是服务。”
 
柴言明介绍说，少林禅茶在去年的6月份刚刚拿到少林寺的全球授权， 3月份开始进行线下的招商，当月已经确定的加盟店已有50多家，意向加盟的将近100家，今年整体设计是要完成全国600家店的铺设。
 
“我们觉得产品是真正的王道，好的产品是真正的王道，好的服务是真正的营销。”柴言明认为，少林作为一个世界级的品牌，以少林禅茶及一些少林的健康产业作为起点，少林品牌，或者说少林的整个产业走向世界，将指日可待。